スキル一覧



「(戦略) 販売戦略」のスキル例

以下は、「(戦略) 販売戦略」で定義されているスキル例です。これらを参考にしながらスキルや職種を定義してください。
また、各スキルの詳細を参照する場合は、「知識項目を表示」ボタンをクリックしてください。
をクリックすると関連する研修・書籍・資格が検索できます。

スキルカテゴリ スキル分類 スキル項目
メソドロジ (戦略) 販売戦略 B2Bマーケティング戦略手法知識項目を表示
販売実行戦略手法知識項目を表示

▼知識項目

CRMツールの活用と実践

カスタマデータベース活用と実践

セールス向けe-mailの活用と実践

セールス向け電話の活用と実践

ビジネス機会に対する戦略立案

ビジネス機会の発掘

ビジネス機会の明確化

ビジネス機会の優先順位づけ

実行計画策定

販売チャネル戦略手法知識項目を表示

▼知識項目

コンフリクトと競争のタイプの理解

サービス水準の分析

チャネルメンバーの教育、動機付け、評価

パートナータイプの特性に応じた契約書の作成

取引条件の設定(取引総額、価格、在庫、数量、割引、フィナンシャル条件等)

動機付け

排他的テリトリ

排他的取引

販売チャネルコンフリクトの管理

販売チャネルコンフリクトの原因把握

販売チャネルコンフリクトの把握と管理

販売チャネルとのアライアンス戦略策定

販売チャネルの選択と設計

販売チャネルの段階数の理解と最適解の検討

販売チャネルへの支援

販売チャネルメンバーの選択

販売チャネル機能とフローの理解と最適解の検討

販売チャネル候補の特定、評価

抱き合わせ購入契約

目的の設定